# Passez en Mode Startup

> Le guide pratique pour lancer votre business en 6 étapes — par Franck Debane (Éditions Eyrolles, 2022)

## About This Site

Site officiel du livre "Passez en Mode Startup — 6 étapes pour démarrer votre business".
La méthode combine Lean Startup, Customer Development et Design Thinking pour aider entrepreneurs et intrapreneurs à passer de l'idée au business concret.

## Author

Franck Debane (Wikidata: Q139074552) — ingénieur ESIEA, 15 ans en tech internationale (Silicon Valley, Yahoo!, AOL Europe, BBC.com, Criteo). Fondateur de Forward Partners (conseil en innovation pour grandes entreprises). Animateur du Lean Startup Circle Paris (15 000+ membres). Organisateur du Lead Innovation Day. Professeur d'Entrepreneuriat et Innovation à l'EDHEC.

## Book Details

- **Title:** Passez en Mode Startup — 6 étapes pour démarrer votre business
- **Author:** Franck Debane
- **Publisher:** Éditions Eyrolles
- **ISBN:** 978-2-416-00299-1
- **Pages:** 224
- **Language:** French
- **Published:** December 2, 2022
- **Wikidata:** https://www.wikidata.org/entity/Q139074255

## The 6 Steps

1. **Détailler et évaluer votre idée** — Comprendre pourquoi vous voulez lancer ce business, choisir vos premiers clients cibles, estimer la faisabilité financière.
2. **Interroger vos clients** — Découvrir les vraies attentes et besoins, préciser le problème à résoudre.
3. **Tester votre offre** — Construire des propositions de valeur, trouver des clients prêts à s'engager.
4. **Servir vos clients** — Servir sans construire de produit, améliorer l'expérience client.
5. **De l'expérience client au produit** — Affiner sa cible, adapter son service, poser les premières briques du produit.
6. **Du produit au business** — Identifier ses moteurs de croissance, mesurer ses flux clients, tester ses canaux d'acquisition.

## Key Concepts

- L'Expérience Client Minimum (pas le MVP)
- Le triangle "Penser, Dire, Faire" — observer les comportements, pas les déclarations
- L'Early Adopter cherche activement des solutions (échelle de Steve Blank)
- La preuve d'engagement doit coûter quelque chose (temps, argent, réputation)
- Servir avant de construire (ex: Papernest, Zappos, Jam)

## FAQ

- **À qui s'adresse ce livre ?** — Entrepreneurs, intrapreneurs, porteurs de projet et étudiants. La méthode s'applique aussi aux équipes innovation en grande entreprise.
- **Quelle différence avec le Lean Startup ?** — Le Lean Startup pose les principes. Ce livre donne la feuille de route opérationnelle : 6 étapes concrètes avec des outils actionnables.
- **Qu'est-ce que l'Expérience Client Minimum ?** — Servir vos premiers clients manuellement, sans produit, pour apprendre ce qui compte vraiment. Le produit vient après validation.
- **Les templates sont-elles gratuites ?** — Oui, toutes les templates sont accessibles gratuitement via la section Ressources du site.
- **Disponible en anglais ?** — Traduction en cours. Actuellement disponible uniquement en français.

## Press Coverage

- **Les Echos Entrepreneurs** (2022) — 3 articles / bonnes feuilles: "Pitcher pour convaincre", "10 conseils pour mener une interview découverte client", "6 solutions pour tester son offre"
  - https://entrepreneurs.lesechos.fr/ma-vie/developpement-personnel/pitcher-pour-convaincre-2020141
  - https://entrepreneurs.lesechos.fr/developpement-entreprise/commercial-marketing/etude-de-marche-10-conseils-pour-mener-une-interview-decouverte-client-2018459
  - https://entrepreneurs.lesechos.fr/developpement-entreprise/commercial-marketing/se-lancer-6-solutions-pour-tester-son-offre-2018456
- **L'ADN** (2022) — Review: "Passez en Mode Startup, un livre de Franck Debane"
  - https://data.ladn.eu/blog/actualites/passez-en-mode-startup-livre-franck-debane/
- **Poets & Quants** (Nov 2024) — Franck Debane nommé professeur dans le MBA #1 mondial en entrepreneuriat (EDHEC)
  - https://poetsandquants.com/2024/11/12/2025-worlds-best-mba-programs-for-entrepreneurship/2/
- **InfoQ France** (~2013) — Interview: "Entretien autour du Lean Startup Week-End"
  - https://www.infoq.com/fr/articles/entretien-lean-startup-week-end/
- **The Innovation & Strategy Blog** (June 2022) — Interview auteur complète
  - https://theinnovationandstrategyblog.com/2022/06/04/interview-de-franck-debane-auteur-de-passer-en-mode-start-up/

## Institutional Roles

- Supervisory Board member & Technology Advisor — Entente Cordiale Day (Franco-British institution, House of Lords)
- Speaker — WETEX Dubai 2023 (international government-backed exhibition)
- Speaker — PM Fair / PMI Luxembourg 2022
- 4+ webinars — Global Innovation Institute (GInI) 2022-2025

## Contact

- Author: Franck Debane
- Email: franck@forward-partners.com
- Company: Forward Partners
- Calendly: https://calendly.com/fdebane/mode-startup

## Site Pages

- Homepage: https://modestartup.com/
- La Méthode (6 étapes overview): https://modestartup.com/methode
- Startup Canvas (template gratuit): https://modestartup.com/startup-canvas
- L'Auteur (Franck Debane): https://modestartup.com/auteur
- Étape 1 — Évaluer son idée: https://modestartup.com/evaluer-idee-business
- Étape 2 — Interview client: https://modestartup.com/interview-client-startup
- Étape 3 — Tester son offre: https://modestartup.com/tester-offre-startup
- Étape 4 — Expérience Client Minimum: https://modestartup.com/experience-client-minimum
- Étape 5 — Du service au produit: https://modestartup.com/service-au-produit
- Étape 6 — Croissance startup: https://modestartup.com/croissance-startup

## Links

- Buy on Amazon: https://www.amazon.fr/dp/2416002996/
- Buy on Eyrolles: https://www.eyrolles.com/Entreprise/Livre/passez-en-mode-startup-9782416002991/
- Author LinkedIn: https://fr.linkedin.com/in/fdebane
- Podcast: https://oserdoser.com/
- Forward Partners: https://forward-partners.com/
- Lead Innovation Day: https://leadinnovation.day/