Votre premier client avant votre premier produit
De l'idée au business en 6 étapes, sans business plan.
Franck Debane · Éditions Eyrolles
4,8/5 sur Amazon (13 évaluations)
Aussi à la Fnac et en librairie. Les templates du livre sont gratuits.
Le livre dans la presse
Écrit par le fondateur du Lean Startup Circle Paris, 15 000 membres. On lance avec des clients, pas avec des hypothèses.
Pour qui ?
Que vous soyez porteur de projet ou salarié, la méthode s'adapte à votre contexte.
Entrepreneurs
Vous avez une idée et voulez la valider rapidement, sans risquer des mois de développement inutile.
Intrapreneurs
Vous portez un projet d'innovation au sein de votre entreprise et devez convaincre avec des preuves, pas des slides.
Étudiants
Vous apprenez l'entrepreneuriat et cherchez une méthodologie claire, pas juste de la théorie.
6 étapes pour démarrer
votre business
Pour chaque étape : objectifs, actions, outils et résultats à obtenir avant de passer à la suivante.
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1
Détailler et évaluer votre idée
- Comprendre pourquoi vous voulez lancer ce business
- Choisir qui vous allez rechercher comme premiers clients
- Estimer si votre idée est réalisable pour vos objectifs financiers
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2
Interroger vos clients
- Découvrir les vraies attentes et besoins de vos potentiels clients
- Préciser le problème que vous allez résoudre pour quels clients
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3
Tester votre offre
- Construire des propositions de valeur à partir des problèmes de votre cible
- Trouver des clients prêts à s'engager et utiliser votre service
-
4
Servir vos clients
- Servir vos clients sans construire de produit
- Améliorer l'expérience client pour satisfaire vos premiers clients
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5
De l'expérience client au produit
- Affiner sa cible et servir de nouveaux clients
- Adapter son service en fonction des retours clients
- Poser les premières briques de son produit
-
6
Du produit au business
- Identifier ses moteurs de croissance
- Mesurer ses flux de clients
- Tester ses canaux d'acquisition
- Revoir le prix de son service/produit
L'Expérience Client Minimum, pas le MVP
Servir vos premiers clients manuellement, sans produit, pour apprendre ce qui compte vraiment. Le produit vient après, une fois les processus validés.
Le Lean Startup pose les principes. Ce livre vous donne la feuille de route opérationnelle : 6 étapes concrètes avec des outils actionnables.
- On arrêteOn commence
- Rédiger un business planInterroger ses futurs clients
- Construire le produit d'abordServir ses premiers clients à la main
- « C'est intéressant »Une preuve d'engagement : du temps, de l'argent ou sa réputation
- Lancer avec des hypothèsesLancer avec des clients
Ce qu'en disent
les lecteurs
Je me sers de Passez en Mode Startup tous les jours : je le conseille à mes connaissances, et à mes apprenants. Ce livre vous fera économiser du temps et de l'argent rapidement !
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Vraiment pratico-pratique !
Livre très intéressant car il va au-delà de la théorie et surtout il met en avant le mindset à avoir qu'on soit entrepreneur ou salarié voulant innover au sein de son entreprise.
Mehdi Chati · avis Amazon
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Très claire et applicable
La méthodo rend l'entrepreneuriat accessible pour tous et c'est absolument génial car on a des étapes précises qui nous permettent de voir l'avancée du projet facilement avec des objectifs clairs.
Charles Rollet · avis Amazon
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Un guide très opérationnel
Un guide très axé sur la pratique et basé sur l'expérience, qui permet à tous de comprendre et mettre réellement en œuvre les principes fondamentaux pour lancer correctement une Startup.
Olivier C. · acheteur vérifié Eyrolles
Les outils du livre, gratuits
Tous les templates, rangés par étape. Accessibles sans inscription.
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1
Détailler et évaluer votre idée
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2
Interroger vos clients
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3
Tester votre offre
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4
Servir vos clients
Ils en parlent
Le livre, ses extraits et son auteur dans la presse business, tech et académique.
Among the most popular is Innovating New Products and Services, led by Franck Debane, a French-American entrepreneur and author.
Le livre
Extrait : 10 conseils pour une interview client- Extrait : 6 solutions pour tester son offre
- Extrait : pitcher pour convaincre
Passez en mode startup, la critique
Interview de l'auteur sur le livre (2022)
L'auteur
Questions fréquentes
Combien coûte le livre et où l'acheter ?
27,00 € en broché (168 pages, Éditions Eyrolles, paru le 2 décembre 2021), 18,99 € en numérique. Disponible sur Amazon, chez Eyrolles, à la Fnac et en librairie.
À qui s'adresse ce livre ?
À tous ceux qui veulent lancer un business ou un nouveau produit : entrepreneurs, intrapreneurs, porteurs de projet, étudiants en entrepreneuriat. La méthode s'applique aussi aux équipes innovation en grande entreprise.
Quelle est la différence avec le Lean Startup d'Eric Ries ?
Le Lean Startup pose les principes. Ce livre vous donne la feuille de route opérationnelle : 6 étapes concrètes avec des outils actionnables.
Faut-il avoir une idée de business pour commencer ?
Oui, même vague. L'étape 1 vous aide à la cadrer, l'évaluer et décider si elle vaut la peine d'être poursuivie.
Qu'est-ce que l'Expérience Client Minimum ?
Servir vos premiers clients manuellement, sans produit, pour apprendre ce qui compte vraiment. Le produit vient après, une fois les processus validés.
Les templates sont-ils gratuits ?
Oui, tous les templates (Startup Canvas, Customer Scorecard, fiches d'interview, proposition de valeur...) sont en accès libre, sans inscription, dans la section « Les outils du livre » de cette page.
Le livre est-il disponible en anglais ?
La traduction anglaise est en cours. Pour le moment, le livre est disponible uniquement en français chez Eyrolles, Amazon, Fnac et en librairies.
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